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如何把元宵节策划成“营销节”

俗话说,年小月半大,过了十五才算过完年。可见元宵节是春节后的一个重要传统节日,因此历来受到国人的重视和喜爱,大家都想在这一天最后感受一下“年味儿”的余温。如何将元宵节策划成“营销节”,也就成了众多商家的兴奋点。

每逢佳节脑洞开,节日营销已经成为当前各大品牌营销策划的“命题测验”。作为春节后的第一个营销节点,元宵节营销往往也成为各大品牌新年开工的第一炮。在此,策划君盘点了过去各大品牌在元宵节所做的营销策划案例,并总结出了几个套路,供“营销节”策划者参考。


套路一:话元宵

元宵(汤圆)是元宵节的主角,所以各大品牌的元宵节营销创意少不了元宵(汤圆)的身影。

产品外形或品牌元素长得像元宵(汤圆),或者是圆形的样子就最好办了。像奥迪的LOGO刚好就是四个圆,金莎朱古力也是黄金圆,直接COS成元宵(汤圆)完全无压力。

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即使不像也没关系,懂变形就好。看东风日产的完美示范,把芝麻汤圆捏成了汽车形状,车轮部分就让芝麻馅来充当,汤圆冒出的热气也形成品牌的英文名称。还有京东,他们将京东狗狗伪装成汤圆,和汤圆共处一碗,脑洞还真大。

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元宵(汤圆)这个元素也可以做些简单的交互,如别克的《元宵画团圆》H5让用户挑战徒手画圆,芬达的GIF海报有四处移动的汤圆,看你能不能通过截图把汤圆精准地锁定在汤匙里。

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套路二:猜灯谜


猜灯谜一直是元宵节一个重要的习俗。特别在当今答题风潮的影响下,猜谜也有着不俗的热度。在官博上发布谜语,并随机在答对的用户中抽取幸运儿送出小礼品,已成为品牌与用户之间的绝妙互动形式。

当然,最大的难度就是谜语的设置,毕竟群众的智慧是可怕的,没半点墨水的话还真不宜张扬。CCTV去年的元宵公益广告《灯谜篇》可谓是设计出精彩的灯谜,将谜面谱成一曲童谣,再由7位萌娃联声合唱,温情满满。值得一说的是谜面部分,12句歌词分别对应一则谜语,既押韵同时又契合民俗,在烧脑中传递正能量。

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美团为在元宵节准备了可爱玩偶、精美手机壳、开瓶器等大量奖品,网友只要转评他们的灯谜微博并猜出图中谜底,就有机会获得这些开年福利。他们的海报融入了美团的产品元素,喜庆有节日气氛。猜灯谜送礼品与粉丝互动,十分应景。

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套路三:送祝福


元宵佳节为品牌受众及时送上的祝福,表达你的心意也是联络彼此感情的一种方式。一碗圆滚滚的元宵,再加上一句暖洋洋的祝福,就是一张合格的元宵节海报。这也是很多品牌惯用的手法,品牌好感度瞬间飙升。

比如联想充满科技感的团圆海报,圆圆的汤圆与第一个月圆之夜的双重含义,十分应景。美图秀秀的海报虽然好像5毛钱 PS,但代表了其受众的特别,青春,快乐,时尚。

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中国移动其官方微博送出的祝福语:“团团圆圆沟通零距离,和和美美4G+新生活!”暖暖的祝福语加上极具品牌特质的海报,移动的文案是最好的业务销售人员。

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套路四:话“团圆”

随着时代的变迁,以“团圆”为主题的元宵节越来越难看到团圆的气息,春节假期过后人们都回到了各自的工作岗位,而很多客居海外的同学们甚至春节都没有回国,元宵节的“团圆”对大部分人来说成了一种奢望,以“团圆”为题的创意切入点,也是一个不错的选择!

洽洽在元宵节当天在其官方微博上发起“我在这里一切OK”的快闪活动,邀请网友晒出“对着月亮打个OK”的手势并许下心愿,最终由官微挑选粉丝送出礼品。凭借着巧妙的创意点,活动一经发出便得到全球华人网友的热烈响应。除了微博之外,该活动在微信朋友圈同样达到了刷屏的效果。

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那次活动巧妙的利用洽洽LOGO的手势进行传播,用“OK”的手势捏住月亮本身也是一个不错的创意点。在元宵节这个传统节日中,全球华人无论身在何处共“晒出”同一轮明月,打造出一种“千里共婵娟”般的诗意,缓解了很多人不能团圆的乡愁,给大家情感上带来一个宣泄点。

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套路五:拼脑洞


纵观往年元宵节营销策划案例,各大品牌都是绞尽脑汁、变着花样推出抽奖、送礼品等活动。然而,面对这种普遍竞争的局面,还有有些品牌就是可以独辟蹊径,创意营销,占领各大社交媒体头条,还赚得金满钵。

肯德基携手国家博物馆,用一幅幅“活”起来的《宪宗元宵行乐图卷》画面还原500年前古人过年的民俗,邀您与古人一起过节!复古买手店,3D灯光秀,街头行为艺术,当然还有与国宝名画同款的新春全家桶,创意十足。

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除了常规的打折营销,三全食品联合一众蓝V要“搞事情”,用动图教你如何玩转汤圆新吃法,逗趣好看的漫画,新奇好玩的吃法,三全食品这系列小图将自家不同口味的汤圆以不同的做法进行展现,创意新颖不落俗套,既有趣又为自家产品做了免费宣传,真是一举两得!

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总之,机会永远留给有准备的人。只要提前谋划,相信你会把元宵节策划成为一个非常棒的“营销节”,一定会在品牌塑造和传播效果上获得成功。